تم وصف الاستدلال التمثيلي لأول مرة من قبل علماء النفس دانيال كانيمان وعاموس تفيرسكي. يحكم الاستدلال التمثيلي على احتمال وقوع حدث وفقًا لدرجة تشابه هذا الحدث مع فئة أوسع.
لا نرى أي انحياز لدينا بينما نرى ذلك لدى الآخرين. مثال: أنا لست منحازاً.
,يوﺎطﻧط دﻌﺳ دﻣﺣﻣو ﻪط ءﺎﻣﯾﺷ ﺔﻣﺟرﺗ , مﯾﻠﻌﺗﻠﻟ يوادﻧﻫ ﺔﻌﺑطﻣ
ﻲﺗﻻﺎﻛو: تﻠﺻوﺗ تﺿرﻋ ﻲﺗﻟا ﺞﺋﺎﺗﻧﻟا ءوﺿ ﻲﻓنﺎﺗﺛﺣﺎﺑﻟا ﺔﯾﺗﻻا تﺎﺟﺎﺗﻧﺗﺳﻻا ﻰﻟا:
تاذ تارﺎﻣﺗﺳﻻاﺔﺑﺎﺟﻹا ﺔﺻﻗﺎﻧﻟاتﺣﺑﺻأ نوﻛﺗﺗ ثﺣﺑﻟا ﺔﻧﯾﻋ
لﻘﻋ ﻲﻓ ﺔﺧﺳار ﺔﻘﺑﺎﺳ تﺎﻌﻗوﺗو ﺔﻋﺎﻧﻗ لﻼﺧ نﻣ ﻲﻓرﻌﻣﻟا زﯾﺣﺗﻟاﺎﺳﻧﻹان نود ﺎﻬﺑ كﺳﻣﺗﯾنأ ثرﺗﻛﯾﻰﻟإيأ
نتبنى المعتقدات المعممّة لدى مجموعة من الأفراد تجمعهم نفس الخصائص، رغم عدم معرفتنا بهؤلاء الأفراد شخصياً.
صﺋﺎﺻﺧﻟا نﻣ دﻌﺗ تارﻘﻔﻠﻟ ﺔﯾزﯾﯾﻣﺗﻟا ؤﺗ ﺎﻬﻧوﻛﻟ ﺔﻣﻬﻣﻟاﺛ نﯾﺑ ﺔﯾدرﻔﻟا قورﻔﻟا نﻋ فﺷﻛﻟا ﻰﻠﻋ سﺎﯾﻘﻣﻟا ةردﻗ ﻰﻠﻋ ر
هذه النظرية ضرورية لفهم التفاعلات الاجتماعية والتعاطف. ترتبط العيوب في نظرية العقل بحالات مثل اضطرابات طيف التوحد.
مثال: يصلي زيد في نفس الجامع الذي تصلي أنت فيه، لذلك أنت تحب زيد أكثر من عمر. أثر العربة:
مدير شركة أقام مسابقة لتعيين موظفين جدد لإنقاذ الشركة التي تشارف على الإفلاس.
ضﺎﯾرلﺎﻔطﻷا ﻊﻣﺗﺟﻣ نﺎﺗﺛﺣﺎﺑﻟا ترﺎﺗﺧا نﯾﺗﻌﻣﺎﺟﻟا ﻼﻛ ﻲﻓ
تلعب مفاهيم مثل التمهيدي والإرساء دورًا في ذلك تسويق الاستراتيجيات.
نميل إلى التركيز على مسببات النجاح ونهمل مسببات الفشل. مثال: أخبر زيد هنداً بأن شركتها ستنجح لأن هناك نور الامارات شركة ناجحة قد اتبعت نفس الاستراتيجية (ولكن هناك العديد من الشركات الفاشلة التي اتبعت نفس الاستراتيجية). تسارع التفكير